Wann ist der beste Zeitpunkt, um mein Haus oder meine Wohnung zu verkaufen? 

/in

Wann ist der beste Zeitpunkt, um mein Haus oder meine Wohnung zu verkaufen?

Der ideale Verkaufszeitpunkt hängt von vielen Variablen ab. Im Folgenden finden Sie eine ausführlichere Antwort, die wissenschaftliche Erkenntnisse, saisonale Effekte, Zins- und Marktzyklen sowie praktische Faustregeln zusammenführt.

1. Zinsen und Immobilienpreise — was Studien zeigen

Mehrere empirische Arbeiten belegen, dass Zinsschwankungen messbare Effekte auf Immobilienpreise haben. Generell gilt: sinkende Zinsen erhöhen die Zahlungsbereitschaft der Käufer und treiben Preise tendenziell nach oben, während steigende Zinsen Nachfrage und Preise dämpfen. Wichtige Befunde aus der Forschung:

  • Panelstudien über mehrere Länder zeigen, dass ein Rückgang der Zinsen um 1 Prozentpunkt häufig zu einem spürbaren Anstieg der Immobilienpreise führt (unterschiedlich stark je nach Objektklasse und Region).
  • Arbeiten internationaler Institute (z. B. BIS) zeigen, dass Preisreaktionen meist verzögert auftreten — oft über Monate bis zu einem Jahr.
  • Untersuchungen zu Zeiträumen nach Finanzkrisen zeigen: In Phasen expansiver Geldpolitik reagieren Preise besonders stark auf sinkende Zinsen.

2. Saisonale Effekte

Der Jahreszeit spielt eine nachweisbare Rolle:

  • Frühjahr und Frühsommer gelten in vielen Märkten als besonders günstige Verkaufszeiten: Gärten und Außenanlagen wirken attraktiver, Fotos sind besser, und die Käuferaktivität steigt.
  • Herbst und Winter weisen häufig geringere Nachfrage auf; das kann aber durch weniger Konkurrenz bei den Angeboten oder gezielte Vermarktung ausgeglichen werden.
  • Marktanalysen zeigen, dass Objekte, die im Frühling gelistet werden, im Durchschnitt schneller verkauft werden und näher am Angebotspreis liegen.

3. Marktzyklus, Angebot vs. Nachfrage

Neben Zinsen und Saison ist die strukturelle Marktlage entscheidend:

  • In Knappheitsmärkten mit hoher Käufernachfrage erzielen Verkäufer oft bessere Preise — unabhängig von der Jahreszeit.
  • In Abschwungphasen oder bei wachsendem Angebotsüberhang sinken Verhandlungsspielräume.
  • Regionale Unterschiede sind groß: In wachstumsstarken Städten können andere Regeln gelten als in ländlichen Regionen.

4. Objekt- und persönliche Faktoren

Oft sind persönliche Gründe oder Objektmerkmale ausschlaggebender als Makro-Indikatoren:

  • Zustand und Ausstattung: Frisch modernisierte oder bezugsfertige Immobilien erzielen häufiger Höchstpreise.
  • Zeitlicher Druck: Wenn Sie schnell verkaufen müssen (berufsbedingt, Trennung, Erbe), kann ein sofortiger, gesicherter Verkauf sinnvoller sein als das Abwarten auf einen möglichen kleinen Mehrerlös.
  • Steuerliche oder rechtliche Aspekte (z. B. Spekulationsfristen) können den optimalen Zeitpunkt stark beeinflussen.

5. Konkrete Faustregeln — Wann verkaufen?

  • Günstig verkaufen: Wenn Zinsen moderat oder fallend sind, die Nachfrage hoch ist und das Objekt in gutem Zustand ist — besonders im Frühling/Frühsommer.
  • Warten könnte sinnvoll sein: Wenn größere Renovierungen noch anstehen, wenn Sie erwarten, dass sich die Zinslage deutlich verbessert, oder wenn regionale Nachfragedaten rückläufig sind.
  • Unabhängig vom Markt verkaufen: Bei notwendigen, persönlichen Gründen (Jobwechsel, Umzug, Erbe, Trennung) gilt persönliche Planbarkeit oft mehr als ein marginaler Preisgewinn durch Warten.

6. Praxistipp: Lokale Marktdaten einholen

Wissenschaftliche Studien liefern generelle Effekte — für die konkrete Entscheidung ist aber die lokale Datenlage entscheidend. Fragen, die Sie klären sollten:

  • Wie entwickeln sich Angebot und Nachfrage in Ihrer Stadt/Gemeinde?
  • Wie haben sich vergleichbare Objekte in den letzten 12–24 Monaten entwickelt?
  • Wie reagieren Käufer in Ihrer Region auf Zinsänderungen (schnell oder mit Verzögerung)?

7. Empfehlung

Es gibt keinen universellen „besten“ Zeitpunkt, sondern nur eine optimale Entscheidung für Ihr Objekt und Ihre Situation. Meine Empfehlung:

  1. Lassen Sie eine aktuelle Marktwertermittlung erstellen (lokale Vergleichswerte, Käuferstruktur).
  2. Bewerten Sie die Zins- und Marktlage (z. B. Trend: stabil/steigend/fallend).
  3. Prüfen Sie, ob kurzfristige Renovierungen den Erlös deutlich erhöhen würden.
  4. Planen Sie die Vermarktung idealerweise für Frühling/ Frühsommer, sofern Ihre persönliche Situation das zulässt und die Marktdaten stimmen.

Quellenhinweise (Auswahl)

  • Internationale Analysen zu Zinssätzen und Hauspreisen (z. B. Studien des Bank for International Settlements, länderübergreifende Panelstudien).
  • Regionale Marktanalysen und Berichte (u. a. Veröffentlichungen von Immobilienportalen und Marktforschern zu saisonalen Effekten und Angebotsdynamik).
  • Fachartikel zur Verzögerungseffekten von Zinsänderungen auf Immobilienmärkte (mehrere empirische Untersuchungen über verschiedene Länder und Zeiträume).

Bereit für eine kostenlose und lokale Einschätzung für Ihr Objekt in Kempten / Allgäu?

 

Autor:

Armin Schaule ist Geschäftsführer von Schaule Immobilien und bringt als Immobilienmakler IHK gepaart mit zusätzlichen Qualifikationen wie geprüfter Immobilienbewerter (EIA), Geprüfter Handelsfachwirt und Gewerbeimmobilienberater (EIA) tiefgehende Expertise in Wohn- und Gewerbeimmobilien mit. Seine fachliche Ausbildung erlaubt es ihm, sowohl Marktwerte präzise zu bewerten als auch kundenorientierte und wirtschaftlich tragfähige Beratung anzubieten.