Die 6 häufigsten Fehler beim Verkauf einer Eigentumswohnung – und wie Sie sie vermeiden

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Der Verkauf einer Eigentumswohnung klingt für viele Eigentümer zunächst unkompliziert. Doch in der Praxis zeigt sich schnell: Schon kleine Fehler führen zu Preisabschlägen, rechtlichen Problemen oder einem monatelangen Verkaufsstillstand. Als lokaler Immobilienexperte begleiten wir regelmäßig Eigentümer durch den Verkaufsprozess – und wissen genau, worauf es wirklich ankommt. Damit Sie bestmöglich vorbereitet sind, haben wir die sechs häufigsten Stolperfallen für Sie zusammengefasst.

1. Unrealistische Preisvorstellungen

Viele Eigentümer orientieren sich an Angebotspreisen auf Onlineportalen. Doch diese spiegeln nur die Wunschvorstellungen anderer Verkäufer wider – nicht den tatsächlichen Marktwert. Besonders bei renovierungsbedürftigen Wohnungen, schlechter Lage oder fehlender Nachfrage führt ein zu hoher Preis oft dazu, dass Ihre Immobilie zum Ladenhüter wird.

Unser Tipp: Lassen Sie den realen Marktwert professionell ermitteln. So starten Sie mit einem fairen und marktgerechten Preis.

2. Fehlende oder unvollständige Verkaufsunterlagen

Ein vollständiger Unterlagenordner schafft Vertrauen – und beschleunigt den Verkauf enorm. Fehlen jedoch wichtige Dokumente, wirkt das schnell unprofessionell und schreckt Interessenten ab.

  • aktueller Grundbuchauszug
  • Teilungserklärung
  • Protokolle der Eigentümerversammlungen
  • Abrechnungen & Wirtschaftsplan
  • Energieausweis

Unser Tipp: Beschaffen Sie alle Unterlagen so früh wie möglich oder überlassen Sie dies Ihrem Makler.

3. Ungünstiger Zustand bei Besichtigungen

Der erste Eindruck entscheidet. Unaufgeräumte Räume, persönliche Gegenstände oder offensichtliche Mängel können den Verkaufspreis deutlich drücken. Schon kleine Maßnahmen wie Streichen, Reparaturen oder ein gezieltes Home Staging lassen Ihre Wohnung deutlich attraktiver wirken.

Unser Tipp: Präsentieren Sie Ihre Wohnung so, als würden Sie ein Hotel betreten – neutral, hell und einladend.

4. Mängel verschweigen

Das bewusste Verschweigen relevanter Mängel – beispielsweise Schimmel, Feuchtigkeit, Schädlingsbefall oder Altlasten – ist ein echtes Risiko. Es kann zu Rückabwicklungen, Schadensersatzforderungen oder langwierigen Streitigkeiten führen.

Unser Tipp: Setzen Sie auf Transparenz. Ehrlichkeit sorgt für Vertrauen und schützt Sie rechtlich.

5. Unprofessionelle Preisverhandlungen

Preisverhandlungen gehören zu den emotionalsten und gleichzeitig schwierigsten Phasen des Verkaufs. Fehlende Marktkenntnis, Unsicherheiten oder persönliche Betroffenheit führen schnell zu unnötigen Zugeständnissen.

Unser Tipp: Ein neutraler Profi wie ein Immobilienmakler führt die Gespräche sachlich, strategisch und mit Erfahrung – und erzielt oft höhere Preise.

6. Verkauf unter Zeitdruck

Wer „so schnell wie möglich“ verkaufen muss, verliert häufig Geld. Zu schnelle Entscheidungen, fehlende Vorbereitung und geringe Verhandlungsmacht wirken sich direkt auf den Verkaufspreis aus.

Unser Tipp: Planen Sie ausreichend Zeit ein. Ein strukturierter Verkaufsprozess ist fast immer erfolgreicher.

Fazit: Gut vorbereitet verkaufen Sie sicherer und besser

Der Verkauf einer Eigentumswohnung ist komplexer, als viele erwarten. Wer typische Fehler vermeidet und sich professionell begleiten lässt, erzielt nicht nur bessere Preise – sondern auch einen reibungsloseren Ablauf. Als Schaule Immobilien unterstützen wir Eigentümer in Kempten und Umgebung bei jedem Schritt: von der Wertermittlung über die Unterlagenbeschaffung bis hin zu Vermarktung und Verhandlung.

Sie möchten Ihre Wohnung verkaufen?
Dann sprechen Sie uns gerne an – wir begleiten Sie zuverlässig, transparent und mit regionaler Expertise.

Schaule Immobilien – Ihr Partner für den diskreten Immobilienverkauf im Allgäu.
www.schaule-immobilien.de

Autor:

Armin Schaule ist Inhaber von Schaule Immobilien und bringt als Immobilienmakler IHK gepaart mit zusätzlichen Qualifikationen wie geprüfter Immobilienbewerter (EIA), Geprüfter Handelsfachwirt und Gewerbeimmobilienberater (EIA) tiefgehende Expertise in Wohn- und Gewerbeimmobilien mit. Seine fachliche Ausbildung erlaubt es ihm, sowohl Marktwerte präzise zu bewerten als auch kundenorientierte und wirtschaftlich tragfähige Beratung anzubieten.